龍鳳褂源自清朝,是港澳、廣東等地新娘必備嫁衣,由於近兩、三年眾多女星們,如劉詩詩、Angelababy、陳妍希在出嫁時紛紛選擇中式嫁袍,因此龍鳳褂漸漸在台灣打開知名度。

然而,早在台灣掀起這波風潮前,就有一名年僅24歲的女孩大倫(本名李緒倫)在台北創立工作室,努力推廣來自香港老師傅一針一線親手縫製而成的龍鳳褂。

在中式嫁衣人氣低迷,多數人選擇白色婚紗的台灣,大倫每一步都走得無比艱辛,創業前一年幾乎繳不出房租,談合作也四處碰壁,直到她找上知名網紅唐葳,大力以部落客行銷方式推行,加上後續明星效益才漸漸地打開知名度。

媽媽對中式禮服的迷戀影響創業

踏進「御囍龍鳳褂」的工作室裡,最吸引你目光駐足的,絕對是壁上一件又一件華麗細緻的手工龍鳳褂,而引領大倫踏進業界的契機,最早可回溯到媽媽的結婚禮服。

「我去參加一個香港朋友的婚禮,看到她穿龍鳳掛真的太美了,後來我結婚她就借我穿。」大倫媽媽迷戀地看著眼前的龍鳳褂,回想當年的嫁衣時忍不住興奮地跟我們分享,而她對中式古典無可自拔的愛戀,也間接影響到兒女婚嫁的禮服。

四年前大倫的哥哥準備結婚時,為了迎合媽媽的喜好,四處尋訪龍鳳褂,恰好那時大倫在香港朋友的婚禮上,見到友人穿著龍鳳褂出場,於是她請朋友幫忙引薦專門訂做龍鳳褂的老闆,而就是這一見開啟了她的創業生涯。

龍鳳褂(記者汪瑋琪攝)
▲龍鳳褂是由香港老師傅一針一線縫製而成。(圖/記者汪瑋琪攝)

四處尋訪找尋心中最理想的龍鳳褂

為了深入了解龍鳳褂,大倫上網查了不少資料,問了香港、廣東、福建的朋友,了解各地的婚禮習俗,也跑過不少店家,親自比較每一個師傅在手工上的差異,最後還是決定跟友人介紹的老闆合作,問及決定合作的關鍵因素,大倫說:「雖然他不是香港最大家,但是在業界小有知名度,而且設計很強,最重要的是版型和工藝最符合我們需要。」

談到合作,大倫直說自己遇到貴人,面對當年才24歲,僅有兩年行銷技術,毫無創業經驗的她,老闆居然同意放手代理權,甚至還給了她一條後路,「老闆說,如果在台灣真的租不出去再賣回來給他。」也因此大幅縮減大倫在資金上的負擔。

不過,雖然合作談得意外地順利,但真正的挑戰則是在開店後才展開序幕。

▲香港老闆願意將代理權給大倫,甚至還替她留下後路,減輕創業負擔。(圖/記者汪瑋琪攝)

網紅+明星+攝影師助攻正式打開龍鳳褂知名度

光是裝潢、租金加龍鳳褂,大倫初期就投入了百萬元,由於龍鳳褂在台灣並不流行,因此上門詢問的大多是嫁給香港、澳門或新加坡的新人,客群過小,導致前半年幾乎沒生意。

不過大倫並不氣餒,每天打電話和婚紗業者尋求合作機會,但是沒有店家願意合作,最主要的原因還是大家都認為「台灣人不會穿」,於是她用過往的行銷經驗,積極到婚禮平台下廣告、在私密新娘社團推廣龍鳳褂,提高能見度,引起一波又一波的討論,事業才漸漸有了起色。

不過大家對龍鳳褂仍有些恐懼,害怕穿起來會像「鬼新娘」、「紙紮人」,而這個刻板印象直到網紅唐葳穿上龍鳳褂有了極大的變化。

「龍鳳褂真的好美」、「結婚想穿」這些話語不斷地在唐葳的粉絲專頁上出現,就連唐葳本人也說私訊多到爆炸,有了唐葳幫忙推廣,恰好又趕上明星結婚穿龍鳳褂的熱潮,龍鳳褂才正式在台灣打開知名度。

談到與唐葳的合作,其實也並非一切順利,「我們有問很多知名的Model,也有問唐葳,她一開始說不需要,後來要多一套訂婚的禮服,問我們可不可以試試看,她試穿很喜歡,所以才決定合作。」

除此之外,大倫也曾和攝影師洽談,由攝影師主動和客人推廣龍鳳褂和提供照片做網路行銷,大倫則是推薦有攝影需求的客人給對方,不過對於事業還在起步,客源還不多的她,其實攝影師的幫助可以說是極大的恩情,也因此大倫不禁感動地說:「真的很感謝他當初沒有看不起我。」

網紅唐葳穿著龍鳳褂替大倫的工作室打開知名度。(圖/擷取自唐葳粉絲專頁)

以高品質面對強大競爭者

由於龍鳳褂在台已掀起一波風潮,台北、台中、高雄陸續出現租借的店家,加上淘寶六千塊就能買到一件全新龍鳳褂,面對強大的競爭對手瓜分市場,大倫堅定地說:「我們是全台第一家最早做龍鳳褂的人,是老師傅親手縫製,有獨家剪裁和工藝,比較過後就會知道品質有差,所以我們更要堅持品牌理念。」

為了再開拓市場,大倫甚至辦了「行動試衣間」的活動,親自帶著龍鳳褂讓有興趣的客人試穿,「第一次做這樣的活動有點忐忑,但成效還不錯,當初只希望當噱頭,沒想靠這個賺錢。」沒想到因為這樣,她不僅為自己創造更多客源,還發現中南部有許多待開拓的市場,未來打算在高雄展店。

龍鳳褂
▲龍鳳褂在台已逐漸流行,面對競爭者,大倫認為一定要堅持好品質,提供最精緻的手工藝。(圖/記者汪瑋琪攝)

以「不趁年輕的時候試試怎麼知道不行」的信念展開創業

在創業前一年裡,大倫不只背負事業成功與否的負擔,還得承受來自家人的壓力,也因為愛面子,創業的事情連朋友都瞞著,幾乎沒有宣洩心情的管道,壓力不斷地累積,「剛開始客人真的很少,心情很緊張,有想過乾脆回去上班,可是又覺得不甘心,太早放棄很沒用。」或許就是這樣永不放棄的堅持,支撐她度過一次又一次的創業低潮。

當年大倫創業才24歲,不禁好奇她為什麼年紀輕輕就有如此勇氣?她笑說:「以前我在中國工作,離開前有很多同事離職,七成的人出去創業,我有受到他們的影響,覺得不趁年輕的時候試試怎麼知道行不行。」也正是因為走過這段創業經驗,所以她鼓勵青年多嘗試,趁年輕勇敢地替自己圓夢。

龍鳳褂鞋子
▲大倫鼓勵青年勇敢追夢,為自己的人生增添色彩。(圖/記者汪瑋琪攝)